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第二天一大早，他就把销售部几个销冠和元老叫到一起开了个会。

因为销售量和自己的奖金分成相关联，他手下这些人最近也在愁这件事，尤其是当初提议给售货员提成的，已经私下找他道过歉了。

季泽在这方面表现出了足够的大度，“建议虽然是你提的，但采纳的是我，说到底还是我这个做决策的决策没做好。”

这一点让他手下的人很服他，这些天帮着他想解决办法，也格外地用心。

听他说起个人开的小卖店，众人全都茅塞顿开，“这个主意好，还是老板您有办法。”

“我这也是家里长辈帮着出的主意。”季泽摆摆手，并不居功，“咱们还是讨论讨论这个小卖店该怎么选吧。”

开完会，这些销售员一人一辆用板车改装的三轮，融入了燕都的大街小巷。那天说过季泽“不想卖就不卖”的售货员对此一无所知，早上商店开了门，照例把装液体肥皂的塑料桶放到最角落，用其他大桶挡得严实。

旁边其他柜台的售货员看了忍不住问：“这一桶卖了快半个月了吧？还没卖完？”

“两个月还没卖完才好呢。”那售货员笑道，“听说这东西有保质期，要是放坏了，他们得赔死。”

这一句轻飘飘的“他们得赔死”，简直就是拿捏住了季泽没其他办法，只能给她那一桶一块钱的提成。

这东西有多好卖谁不知道，她把东西藏起来，还有人过来问店里有没有液体肥皂呢，每次她都说没有，把人糊弄过去了。这要是敞开了卖，一天一两桶都是少的，她只要动动嘴皮子，每个月就能多出一两个月的工资。

有人实在看不下去，低声嘟囔了句：“真缺德。”立马被旁边人拽了下。

这人能干出这种事，自然不是什么善茬，偏偏上面还有个做商店经理的姨夫，大家心里不满，还没法说。

等她转身去干别的了，旁边那人低声道：“她坑的又不是你的钱，你管那闲事干嘛？”

话刚落，外面就停下来一辆挂着板车的自行车，骑车的人一身显眼的红马甲，车上还有一排塑料桶。

“看吧，人家一个愿打一个愿挨，这就来给她送钱了。”旁边那人朝外面努了努嘴。

之前说缺德那个沉默了，倒是那售货员余光瞥见，忍不住笑了下，等人进来，还故意别开脸没搭理。

想象中的主动来送钱却并没有发生，对方看也没看她，直奔楼上供应科的办公室。

不多会儿人下来，“既然钱算清了，这桶我就拿走了。”去角落里找到塑料桶，拎起来就走。

别说那售货员，其他人都有些懵逼，问过供应科的人才知道，对方是来退货的。

“他们不是嫌咱们这卖得不好，以后都不在咱们这卖了吧？”有人忍不住看了那售货员一眼。

煮熟的鸭子就这么飞了，那售货员脸色更是难看，“不在咱们这卖还能去哪卖？大冷天自己在街上吆喝？”

然而等她中午下了班，那群红马甲还真在路上吆喝，吆喝的却并不是售卖，而是——

“木子液体肥皂指定销售点，帽儿胡同李大嫂卖店、四喜胡同来旺卖店、荷花巷春福小卖店……大家记好了啊，帽儿胡同李大嫂卖店、四喜胡同……开售前七天买两斤送一两，买三斤送二两，过期不候~”

大家一开始还只是听听，一听说开售前七天还有优惠，立马围上来问。

多一两也能多用不少时间呢，这年代大家手头都紧，能赚到这一二两的便宜，多走几步路也愿意啊。

售货员眼睁睁看着这些人打听好了地址，纷纷朝最近一个销售点涌去。有些明明是来他们商店买酱油的，闻言也拎着瓶子转了方向。

几个新开起来的小卖店人就没这么多过，提前准备好的十桶液体肥皂，不到一天就卖完了。

晚上都准备关门了，还有人拿着瓶子过来问，听说已经卖光，有的转身就走，也有人顺便在店里买了点别的。

睡觉前一家人坐在一起算了算账，这一天竟然赚了二十多，赶上以前近半个月工资了。

要知道这搞优惠的钱可是他们自己出的，人家木子液体肥皂只承诺前七天九毛批给他们，等这七天过去，还要涨到九毛二。

但要是这么能赚，九毛二也划算啊。只要一天能卖一桶，就是四块，两桶就是八块……

何况他们还能带着卖些别的，只要这东西他们有，其他商店没有，以后就能源源不断给他们带来顾客。

第二天一大早，就有人打电话过来说想多加两桶到六桶不等。再过两天，甚至有其他小卖店主动找上了门。

“我看这也不用往国营商店送了，这几个固定点能卖起来就够用。”季泽下来看情况的时候，一个销售员跟他说，“自家开的小卖店时间自由，早上人醒了就开门，晚上睡觉前才关，营业时间比那些国营商店还长。”

“挣得也多。”旁边另一个销售员也道，“批给国营商店，就算不给提成，一斤也才九毛。”

而且他刚去国营商店取过空桶，知道得还更多，“一听说咱们以后不在那卖了，那几个拿了提成的全拉着我问为什么，我差点没出来，就跟他们说了说另几个商店故意把东西藏起来。”

“你小子缺德啊。”旁边另一个销售员笑起来，“这么大一笔提成没了，他们还不得把那几个商店的售货员撕了？”

“那也是他们自己找的，他们要不贪，不就没这事儿了？”

几个销售员一扫前几日的阴霾，总算出了这口恶气，旁边季泽也笑道：“大家这两天辛苦辛苦，等忙完这一阵，我安排大家去饭店炒两个菜。”