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第650章 打出品牌价值主打性价比（第1页）

五月，日上竿头，已经有了丝丝暑气。方协文踏脚上岸，他的身后是东京湾。他的脚下是横滨港。这里距离东京，仅仅只有二十公里。作为屈臣氏电器的负责人，在拿到日本海关的批文后，便亲自带着货，从港岛到了这横滨港。“饶是日本人也不会想到，港岛电器竟然有一天，也会登陆他们本土吧！”方协文自语了一句。别说是日本人了，就连他都想不到。他从未将日本作为屈臣氏电器的潜在市场。无他，这里的电器品牌太多了。松下、日立、东芝、夏普、三洋、三菱，还有索尼。哪一个不是参天大树，蔓延万方？按照方协文的意思，屈臣氏电器的根基在港岛。背靠内地，眼看南洋。这才是正确的市场开拓方向。日本市场……他想都不敢想。毕竟，屈臣氏电器的定位，就是物美价廉，中低档商品，占领中低档市场。屈臣氏也确实做到了这一点。在暹罗彻底打开了局面，此时正一步一步向南洋市场拓展。随着内地电器产业基地的发力，产量问题已经不是问题。随时可以根据市场需求生产出大量的产品进行快速覆盖。而也就在这个节骨眼上，他收到了邵维鼎的通知。带一批货，前来日本。邵维鼎的原话是：哪一个国家都有穷人。这话让他醍醐灌顶！日本虽然gdp世界第二，但同样也有穷人。就比如日本电器杀入北美市场，美国电器品牌被杀的丢盔卸甲，市场占有率逐年降低。能说美国的产品质量就不如日本电器吗？当然不是，是价格，是性价比。日本电器在美国就是具有竞争优势，相同的价格，可以买到功能更多，更好用的产品。同样的功能，日本产品却更加便宜。换你是美国人，你怎么选？此时，不过是将美国换成了日本！将日本电器换成了港岛电器。屈臣氏电器，虽然在技术上距离日本电器还有差距。但是论及性价比，以及产品创新。在同等价位，方协文毫不自谦的可以说一句，没有对手。对，就是没有对手！正是想到这一点，方协文决定亲自押送，顺便亲自过来一趟，看看日本电器的发展，取取经。“阿文，这边！”正想着这些事，方协文就听到了一道熟悉的声音，眺目望去就看到港口处一条肥硕的身躯对他频频挥手。“你怎么亲自过来了？”方协文走了过去，一脸笑容，对面走来的这胖子不是别人，正是石敢。“我能不来吗？你第一次来日本，我不接你，等回港岛我都没脸见嫂子。”石敢嘻嘻哈哈的说着，手一挥，他身后几名小弟就上前和方协文后面的人对接起了货物。两人并排走在一起，石敢问道：“运了多少货过来？”方协文回答道：“一艘货轮两万个集装箱，就是不知道卖不卖的完！”他心里挺没底的。石敢揽住他的肩膀笑道：“放宽心，鼎少让你运过来，肯定是有他用意的。”“两万个集装箱，差不多也就是五万台冰箱，十五万把电风扇吧？”方协文点头：“差不多！”石敢脸上满是自信：“那你尽管放心，东京人口一千三百万，横滨人口三百二十万。”“这两座城市，吃下你这批货，简简单单。”方协文顿时心安不少，问道：“鼎少是怎么安排的？到时候这些货放在哪销售？”“两个安排。”石敢伸出两根手指：“第一，先在屈臣氏门店试运营，摆出一台冰箱几把不同规格的风扇出来。顾客看中了，再由我们专人送货上门。”“等到有了一些销量，再寻找一家百货商超进行合作，承销售卖。”听到这个安排，方协文心中放心了不少，他虽然人在港岛，但却也听说了屈臣氏门店在日本发展的很好，覆盖范围目前已经趋近日本全境。“走吧，咱们边走边聊。”石敢一路笑着，海风刮起一阵海腥味，风浪声打在港口的护岸！时不时还能听到轮船起航的鸣笛之声。“其实，我也能猜出鼎少一些心思。”石敢率先开启话题，脸上一片平静。“什么意思？”这番话倒是把方协文整懵了。“让你带一批货来日本啊，你这一路上不也在绞尽脑汁吗？”石敢笑着道。方协文诚恳地点点头：“鼎少说日本也有穷人，屈臣氏电器还是有销路的。”石敢点点头：“日本确实有穷人，而且这个比例还不少。”“但是你知道吗？”“只要你在日本待一段时间，你就会发现，很多人家的门口都堆放着一些废弃的家用电器。”“这些电器有的坏了，但很多可能还有七八成新就被扔了出来。”，！方协文有些惊诧：“七八成新的冰箱电视，就这么扔了不用？”石敢淡定道：“可不是嘛，日本的电器换用率很高，坏了根本就不修，就算是没坏，很多有钱的家庭都会以新换旧。”“而且离谱的是，日本竟然还没有回收站。”方协文瞪大了眼睛：“那我们的这些产品，还能卖出去吗？”“自然是能卖出去的。”石敢洒然一笑道：“除了一些新移民，根本没有哪个日本人会去别人家门口捡东西。”“日本人的自尊心，可不容许他们去做这些事。”“而且现如今的日本，赚钱实在是太容易了。”“一个成年人，很轻松的就能养活三口人。”“买电器，不管什么产品，咬咬牙随随便便还是能买的。”“屈臣氏电器要在众多日本品牌杀出重围，固然是有难度，但是这个市场太大了，足够消化你带来的这批货。”“但我说的不是这些。”石敢认真道：“鼎少让你将屈臣氏电器带来日本，我仔细想过。”“大概率，还是为了打出品牌价值！”“打出品牌价值？”方协文咀嚼着这句话。“对！”石敢点头道：“鼎少虽然没说，但我也能猜出一些。”“品牌这东西还是很重要的。”“你想想，屈臣氏电器为什么要叫这个名字？”“肯定是要借着这个牌子的影响力是吧，如果屈臣氏要是在日本打出名声，畅销日本。”“这个新闻传出去，往后不光是在内地，南洋，能更快打通销路。”“就是欧美市场，也不是不能进了。”方协文恍然大悟，拍着手道：“你的意思是，鼎少在以日本作伐，快速在世界电器市场中出头？”石敢一副孺子可教也的模样：“你还记着鼎少在大会上说过的那句话吗？”方协文脱口而出：“德国电器经久耐用，日本电器科技领先，港岛电器物美价廉。”石敢斩钉截铁道：“现在就是在日本这片土地上，证明我们港岛电器物美价廉的时刻了！”方协文心情激昂的同时，看向石敢的目光中也是精光频闪。他这位好友，经历两年的磨勘，再加上在鼎少身边的这段时日。进步不可谓不夸张！（熬夜太晚了，下午还有一章）：（）重生港岛，家大业大