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第652章 屈臣氏最大优势针对性开发产品体系（第1页）

屈臣氏目前产品很多，尤其是邵维鼎这两年逐步构建起来的强大自有品牌。这些自有品牌，几乎覆盖了化妆、日用、零食、饮料等多个领域。一方面促进和拉高了平均商品毛利率以及经营业务收入指标，每年带给屈臣氏几十个亿的利润。这些收益直接体现在了屈臣氏集团如今在不断膨胀的股价上。而且这缔造出来的自有品牌，在某种程度上成为了制衡和压制其他品牌商的秘密武器，以此获取到更加优厚的商业贸易条件。也正是通过这种差异化和个性化极大的提升了“屈臣氏”这三个字的品牌价值。店内的定价也一般相对较高，而不是“具有竞争力的价格”。但正是这种“优质优价”的定价策略，反而满足了消费者的自尊需要与社会地位需要。并且，借此传递出屈臣氏高品质的经营风格。这是方协文第一次如此深入门店第一线，亲眼见证屈臣氏的品牌影响力。“怪不得鼎少说，价格不是决定购物者选择消费，吸引顾客的首要因素。”“今天真的学到了。”“在日益同质化的零售行业，只有让消费者耳目一新的风格才可能得到他们的青睐！”方协文喃喃自语。他现在有些清楚，屈臣氏最大的优势是什么了。是屈臣氏完全能够围绕着自己的价值主张，针对性地开发符合自己经营理念的产品体系，强化品牌形象。他想到了屈臣氏冰箱。以及整个屈臣氏电器。这些产品，现阶段可以吃着“屈臣氏”这块招牌迅速成长。但他也意识到了，鼎少也希望在不久之后，屈臣氏电器可以反向提升整个“屈臣氏”品牌的价值。一想到这里，他就更加关心起了屈臣氏电器在日本的销量了。“木村，我们的冰箱放在哪了？我怎么没看到？”方协文左右看了看，走到这竟然还没看到自己的产品，有些奇怪。新产品不放在门口就算了，怎么走到这里了，还没有看到。木村也有些疑惑，主动找到一旁的促销员。询问了一番之后，木村走了过来笑道：“方总，在化妆生活区的旁边。”“刚刚那名促销员说，那个区域是女性的主要购物区域，尤其是家庭妇女。所以特地将屈臣氏冰箱摆放在那附近，可以吸引到购买化妆生活日用产品的女性注意到。”听见这话，方协文认同的点了点头。“走，我们去看看。”走了几步，果然在化妆日用区附近，看到了一台屈臣氏冰箱以及几台样本风扇。而此刻，那里竟然已经围了一圈人。中野惠子就在这些人之中，她是一名普通的家庭主妇，丈夫在横滨日产汽车当工程师。她则当起了全职太太。日产汽车虽然比不上丰田本田，但是在日本国内汽车行业也是位居第三的存在。稳压马自达，铃木三菱这些车企一头。所以日产汽车工程师年薪在五百万日元上下。换算成港币，也有二三十万了。在如今的港岛，绝对是高薪中产阶级。不过中野穗子却是个节俭的人，并不喜欢大手大脚花钱。为即将出生的孩子，她准备了很多工作。要不是丈夫一直嫌弃家里没有一个大冰箱放他的清酒。她还真不会被眼前的大冰箱所吸引。本以为是松下或者是日立哪个品牌的冰箱。毕竟松下电器的总部就在横滨。屈臣氏与松下合作的结果，所以会在这里出现一台冰箱。可没想到，走近一看品牌，竟然是屈臣氏自己的产品。“斯国一，屈臣氏竟然还做电器了，好厉害。”她的声音立刻引起了其他人的注意，过来的也都是差不多同龄的女性。有人主动向一旁的促销员问起：“这台冰箱价格多少钱？”促销员立刻回答：“零售价是17万7千日元，不过因为今天是首日促销，所以有九折优惠。”“如果使用oner卡支付的话，还可在九折的基础上再打九折。”中野穗子没有在意什么oner支付，也没有注意哪些折扣。她只听到了17万7的价格。“这么便宜？”日本的品牌冰箱，一款中档款普遍定价在20万元以上，容量越大，功能越多，价格也就越高。东芝有款最贵的冰箱，价格高到百万日元。此刻不光是她一个人惊讶，周边的顾客也都一脸的意外。“这个价格，质量能保证吗？”“有什么功能吗？”“对比松下，东芝，夏普这些品牌怎么样？”方协文听不懂日语，回过头问道：“她们在说什么？”木村只听了一会儿，立刻道道：“她们觉得我们的冰箱价格低，担心质量，询问有什么功能之类的。”方协文大步向前：“我说，你来翻译。”，！话音落下，他已经走到了一众女性的面前。“各位，这款冰箱由我来介绍一二。”中野穗子看着眼前这么突然出现的男人，一怔：“你是？”木村赶紧上前介绍道：“这位是我们屈臣氏电器的社长，这款产品就是在他的企业下生产出来的。”“社长？”听到这个名词，不少顾客都捂住了嘴巴十分意外的样子。方协文没管她们惊讶的目光，露出笑容介绍道：“我们这款冰箱，是双开门冰箱，一共有三百四十升。”“除了保鲜区和冷冻区之外，最大的一个特点就是中间有一层单独的空间，这里可以自由调控温度，是专用恒温空间，以备储存一些贵重化妆品或者是合适温度的酒品之类，避免与其他物品串味。”这话一落下，再被木村一翻译，在场所有女性的眼睛都亮了起来。以前的冰箱，就两个区域，根本没有品牌会考虑到女性化妆品以及酒类恒温保存的功能。可屈臣氏新推出的这个单独空间，可太对她们的需求了。而这还没完。方协文笑了笑继续介绍起了这台冰箱的其他设计，比如保鲜区的存储空间，位置摆放，以及特定位置除冰等功能。这些设计，有些思路来自于后世，有些来自于对目前功能的优化。但毫无疑问17万7日元这个价格，购买一台功能齐全的超大容量冰箱简直实惠的不能再实惠了。而且屈臣氏冰箱继续维持了屈臣氏这个品牌一向的美观，精简大方时尚的设计。相对于同时代的设计风格，光是从外表上就胜出太多。但这些就已经让中野穗子这些家庭主妇很是动心了。尤其是中野穗子本人，她本来就是精打细算的人。眼见这台冰箱功能齐全，再加上出于对“屈臣氏”这个品牌的信任。她直接就订购了一台。那这台冰箱真的就没有缺点吗？其实也不是。就比如说电耗。因为采用的是德国技术德国电机，所以电耗相比于日本电机而言，功耗大了不少。没办法，日本在这方面的技术确实领先。可这些对于大多数人而言，根本就算不上是什么缺点。好用，好看，功能齐全，这些就已经足够优秀了。何况价格仅在17万的价位，对比同等价位产品来说，性价比绝对遥遥领先。方协文看着这些人的关注点全都集中在了产品功能上，而且现场已经有不少人都流露出了购买的意向。嘴角不由得露出了一丝笑容。他现在清楚的知道，当下只要将屈臣氏电器物美价美这个共识传播出去。屈臣氏电器的销量在日本就觉得不会差。鼎少说的没错，日本也是有“穷人”的。在任何地方，都会有人需要更加具有性价比的产品。而面前的这些家庭主妇，毫无疑问就是最适合将这个共识传播出去的人群！：（）重生港岛，家大业大