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第4章（第1页）

刘晓天被侯林连拉带扯的给拉出了门，路上猴子还唠唠叨叨个没完：“天哥，你姐夫真能买我们家的搪瓷缸子呀，你能当家不，要是不买咋办……天哥太便宜了可不行，俺家不能亏本。”

“停，猴子等我见了你爹，我们商议好再说，好不好。”刘晓天有些头大地对侯林说道。

侯林有些无奈地说道：“好吧，天哥。”其实侯林也是想把问题问清楚，毕竟自己帮老爹这么一个大忙，一会儿见了他老爹他正好嘚瑟嘚瑟。可是天哥，咋就不明白你兄弟的心思呢。

侯林家的厂子距离他家不远，两人走了不到十分钟就来到搪瓷厂，厂房不大，在个大院子里，门口也没有个厂牌啥的，里面给人感觉有些破败，不知道的还以为是个废弃的厂房。进了院子，里面有几个工棚，还有个小屋子，应该是办公室。

一到门口侯林就大声喊：“爹、爹、在不爹？”

只见从那个小屋子出来一个黑壮大汉，刘晓天转脸看了下侯林，嘿，缩小版黑大汉。好吧这个一定是侯林的父亲了，两个人几乎一样。事实证明刘晓天判断的没错，黑壮大汉就是侯林的父亲，侯正。

“你小子不在家，跑这边过来干啥，家里不是给你留饭啦。”侯正看着侯林有些不高兴地问到。

侯林他爹的声音真大，这是刘晓天对侯林的父亲的第一感觉，再有看面相给人感觉应该是个不难相处的人。

侯林没回答他爹的询问，而是一把把刘晓天拉到跟前，邀功似的对他爹说“爹，这是我最好的同学，刘晓天，他说他能把咱家的搪瓷缸子卖出去，我就带他过来了。”

刘晓天整整被侯林拉乱的衣服，有些狼狈地对侯正笑着说道：“叔叔好，我是侯林同学，我叫刘晓天，听说你开搪瓷厂，我这正好需要购买一批搪瓷缸子，就过来问问。”

侯林的父亲看着眼前这个高高瘦瘦的年轻人，笑着问道：“晓天，你不是侯林同学吗，现在已经不上学了吗，做起生意啦，你说需要多少，100还是200个，叔叔给你最优惠价格。”

刘晓天看着侯正，认真说道：“叔叔我要的数量可是不少，就怕你不够。”

侯林的父亲有些愣愣地问到：“晓天，你说啥有多少要多少？叔叔这多了没有，搪瓷缸子还库存两三万个，你可不是说着玩？”

“叔叔这大过年的，我能在这给你开玩笑嘛。”刘晓天正色道。

侯林的父亲没有答话，还是看着刘晓天，意思很明显，你个小屁孩，哪来那么多钱，你不说清楚，不就是涮我吗。

刘晓天看着侯正的眼光知道他在怀疑自己，不过他知道这也怨不得别人，你一个毛头小子跑到人家跟人家说一个几万元的项目，让谁谁都不信。刘晓天知道自己必须拿出气势来，毕竟现在是他们求自己才对。

“侯叔，你觉得我们现在站在外面这样谈生意合适吗？”刘晓天对侯正笑着说道。

“是我疏忽啦，晓天赶紧屋里来，我这有一包好茶我这就给你给泡上。”侯林的父亲突然发现这个小伙子有些意思，这句话告诉自己他是和自己平等的，不要把他当做小孩子看待。

侯正引着刘晓天来到办公室，侯正的办公室很简陋，里面只有一张小桌子，再往里有张床，侯林的父亲从床头小柜子拿出来一桶茶叶，倒了两碗水，往里面有捏了几片茶叶。侯林嚷嚷道：“爹，你可是舍得把你的宝贝茶叶拿出来啦，给我也来一碗呗。”

“自己倒去，猴崽子，难道还让老爹给你倒水？”说完踢了侯林一脚，侯林笑嘻嘻的拿碗倒水去了。

“晓天呀，不知道你是打算怎么要我这些搪瓷缸子呢？”侯林的父亲问道。

“侯叔，你这些货我确实都能收下，但是你的包送货，而且得是货到付款，不知道你能不能接受？”刘晓天回答道。

“这没问题，你家是哪个镇上的我今天就能给你送到，只要你能把我这些货都收下，钱可以先给一半，等你卖完货之后你再给另一半都行。”侯林父亲爽快说道。

刘晓天端起碗喝了口水后说道：“侯叔地方有些远，在沂蒙地区，不知道你能不能安排发货。”

“沂蒙地区，离咱们这得有三百里地呀，路不好走，再说咱们这没有大的货车，这来回路费也不少，晓天不是叔叔小气呀这免费送有点不太合适啊？”侯林的父亲有些为难道。

刘晓天没有正面回答而是问道：“侯叔你们搪瓷缸子出厂价格是多少？你给个实在价格。”

“我也不瞒你晓天，咱们对外批发价格一般是四毛一个，像你这样的大客户咱们可以便宜些，给你三毛五，这是叔叔能给的最大优惠了，再便宜真的就挣不到什么钱了，不过运货还是个麻烦事呀。”侯林东父亲喝了口水，有些为难地说道。

刘晓天看着侯正说道：“侯叔你看这样我给你一个搪瓷缸子五毛，你包运输，侯叔你可要想好，在咱们郓州你觉得你的货能卖出去吗？”

侯林的父亲的父亲听了一愣说道：“确实现在咱们郓州的市场已经饱和了，再说搪瓷缸子这个东西又不是说日用品，买一个得用一两年。不过，晓天你确定给叔叔五毛一个，怕是还有其他要求吧？”

“和侯叔这样的聪明人就是好说话，侯叔有一条你得保证，就是后期我还会收搪瓷缸子，还是这个价格，不过你得想办法从咱们这边搞到货源，不知道你能不能做到？”刘晓天看着侯林的父亲问道。

听完这句话后侯林的父亲有些惊讶，这小子还想着长期供货，这孩子是真得有销货渠道？侯林的父亲稍微思索便回答“咱们八里河镇还有好几家搪瓷厂，其他几家和我们情况差不多，我们都囤货不少，你要是真能收，有的是，毕竟现在产品卖不出去，这个我可以答应你。”

刘晓天和侯正又聊了一会，侯正说道：“晓天，侯叔实话告诉你吧，侯叔现在也是山穷水尽了，货物一直积压着，卖不出去，再过了一个月我这厂子也该黄了，你真的没有骗叔叔吧。”

刘晓天看着侯正憨厚的大脸说道：“侯叔，你觉得我能骗你啥，我是说万一有啥问题你大不了把东西拉回来呀。而且侯叔，你可以第一次少送些，试试水，如果你觉得合适，咱们再大量供货，你觉得咋样。”

侯正仔细思索了一会说：“晓天，你说得对，我还有啥好骗的，就这些搪瓷缸子现在是给人要都不要，行，侯叔就把宝压在你身上啦。怎么做你跟我说吧。”

刘晓天听到侯林父亲同意自己的意见后开心得不得了，这要是在前世还不得先签个合同才能说事，哪像现在自己空口白牙的就把事情做了，只能说这时候的中国人民还是很单纯呀。

刘晓太难笑着对侯正说到：“好侯叔，你先去租货车，把货送到沂蒙市里的蒙山大商场，到时候你去找一个叫梁大喜的人，我呢先打个前站去沂蒙地区把事情交接好。还有侯叔一会我要看看你的货，看下质量怎么样。”

“好，晓天我听你的。走咱们这就去看货。”说着侯林的父亲就站起来拉着刘晓天就往外走。

“叔叔等我喝完茶再去呀。”刘晓天这边喊着，就被侯林的父亲给拉出去了。刘晓天总算知道侯林拉人的毛病是怎么来的啦，感情跟他爹学的呀。