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第3章（第1页）

羊毛随便薅！

那个叫刘桂芬的中年大妈本想和张杨装个陌生人，直接拿出三块钱，就要买三个鸡爪。

谁知张杨温和的笑道：

“不好意思哟阿姨，一个人一天只能享受一次首单优惠。”

“所以一块钱一个的话，我只能用两个小朋友的名额卖您两个。”

“行吧，两个就两个。”

刘桂芬见张杨认出她，非但没有出言讥讽，反而是礼貌相迎。

这让原本已经做好据理力争的她，心情忽然大好。

“你们家的鸡爪，的确是非常好吃。”

“喏，后面这些都是我们小区楼下的老熟人，我带他们过来照顾你生意的。”

“谢谢阿姨，既然这样，我再免费送您一个吧。”

张杨一看后面这些人，老的老，少的少，基本都是没什么购买力。

但他这个门面租金便宜，平时人流量只能算一般。

现在有人愿意帮他免费宣传，虽说每卖一个一元钱的鸡爪他要亏几毛钱。但流量时代，几毛钱一个的获客成本，已经算是很低很低了。

再者说，几毛钱就能买来一条系统后台的“好评”。

一个“好评”又能兑换50克的“千香百味果”，怎么看都是稳赚不赔的好吗！

中年大妈却是受宠若惊。

“哟，这怎么好意思呢？小伙子你做生意也是要成本的嘛……”

“没事，我新店开业，最主要的是先做出口碑。”

“阿姨您义务帮我做宣传，而且又是我店里开业的第一个客人，这样，我再送您一个吧。”

张杨说着，又往已经有3个鸡爪的塑料杯里夹进一个卤鸡爪。

“哎哟哟，谢谢，谢谢小伙子。”

中年大妈笑得合不拢嘴：“小伙子你格局大，有眼光，今后生意肯定会越做越大的。”

“那就谢您吉言啦！”

“啧啧，小伙子嘴真甜，看着又是一表人才……”

中年大妈高兴得不行，眼看再聊下去就要给张杨介绍女朋友了。

张杨连忙摆手，示意后面已经排起了二三十人的长队。

张桂芬这才拉着两个小男孩心满意足的往外走。

边走，还边给后面排队的人卖力宣传：

“给你们说，这个绝对是整个渝州最最好吃的鸡爪！那味道，啧啧，我想起就忍不住流口水……”

张杨苦笑不得。

原来和大妈化敌为友，不过是两个鸡爪的事情。

苏雯见后面排起了队，也是恋恋不舍的放下手中鸡爪，简单擦洗后过来帮忙。

这二三十个人里面，大部分都是中年大妈带来的邻居，买的基本都是一人一块钱一个的鸡爪。