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“人心有共同之处，能在大焱管用的东西，小国人一样也吃这口，我不清楚小国的消费能力，所以暂时不做推论。”关于这点，沈知澜还是保持谨慎态度。

宗令心想是这个道理，几个小国人照样吃五谷杂粮，喝米面肉汤，还能例外，就示意沈知澜继续讲下去。

沈知澜先喝了口热茶，做好了长期演讲的准备，他鞠躬行礼，“等下如果有冒犯的地方，还望您念在我人小力微，见识浅薄的份上，别跟我计较。”

“我看着像那么小气的人？”宗令故意说着，昭示着自己作为长辈的大度。

他答应了，沈知澜可以开始从头说起，沈知澜先问了一个问题，“宗令爷爷，您家中待客的茶水，价值几何？”

关于这点宗令很得意，“正宗的明前龙井，价值百两。”

“那街边的大碗茶呢？”

“十文钱一杯？”这话宗令答的迟疑，因为他并不清楚市井行情。

这话题沈知澜可以回答，“一文钱一碗，可以续水。这两样东西价格差何止百倍千倍？但是街边大碗茶和王府里的待客茶有两处共同点，宗令爷爷觉得是哪两处？”

宗令迟疑，思考，却始终没想明白到底是哪些地方，这一个价值百两，一个才一文钱，能有什么相同？

内室的屏风处传来悉悉索索的动静，沈知澜狐疑转头，宗令忙说，“怕是我养的猫儿，到处乱走吧，等下叫下人来驱赶。”

“喔。”沈知澜回头，继续等着宗令的答案。

第152章第一百六二章

宗令只得笑笑，“我实在猜不透，还是你说答案吧。”

“不经过自己思考得到的答案，跟喂饭不是差不多吗？”沈知澜小声说着着，“我可以提示，爷爷也要顺着思考才行，不然这个法子说了您也不懂的。”

“好吧好吧，你先提示。”

沈知澜继续道，“龙井茶和大碗茶的共同处，一，都是可以解渴的茶水。二呢？”他用期待眼神看着宗令，宗令慢慢咂摸过味来，“他们都曾经是长在树上的叶片，别无二致！”

宾果，答对了！

“还有，没到秋天就有花匠上京城售卖菊花，一盆盛开的墨菊，绿菊能够卖出百两的价格，对吧？而普通的菊花只能几文钱一只，那墨菊和绿菊又凭什么这么金贵？”

“当然是因为他们罕有，特殊，所以才能卖出高价啊，物以稀为贵，从来都是不变的真理。”宗令立刻回答。

“那这些绿菊墨菊当真特殊吗？就算他们真的稀罕，跟我从前送的三色菊，五色菊又有什么区别？它的稀有，当真是不可复制的稀有吗？稀罕到一个季节只有几盆？”

宗令想起自己去年办过的菊花宴，满院子都是五彩缤纷的菊花，赢得一片赞誉，并没有当真发现这些菊花是染色而成的。至于真的只有几盆？这话偏外人还行，蒙不过他。

“这种招数，叫做人工创造稀缺。不论茶，菊还是兰花，同样是培育出来的，只要加大规模，自然能够扩大产量，物以稀为贵，说不通。倒不如说，限制了他的产量，扩大他稀缺的概念，这样才能创造稀缺。

同样的东西，又凭什么一个千金不换，一个随处可见？”

“有人，在背后推动了它的价格，有人追捧他们，逐渐形成了潮流。”宗令通读史书，自然知道茶叶的流行趋势，之前流行过煮茶，因为煮茶里可以加入各种名贵香料来彰显身份，后来又流行点茶，并辅以各种点茶手法和工艺，接下来才是炒茶，并且越是罕有越是名贵。

究其根本，不都是流行的变化吗？而流行变化，也是可以人为推动的。

他喃喃说着，沈知澜同样说，“这些本来是一样的东西，却因为人赋予了他们含义，从而身价倍增。饮茶，是一种彰显态度的生活方式，菊花，是凌霜傲雪的君子品格，兰花，是孤芳自赏的淡然自若，梅花，是冬日里唯一的风景，是第一缕春色的投映。”

“可是梅兰无声，寂寂开放，他们从没说过自己可以做到这样，它们依旧年年开放，归根结底，还是人赋予了他们一切！”

沈知澜的声音掷地有声，震耳发聩，震的宗令脑子里一阵阵掀起波浪，只觉得一股灵感从天灵盖一直窜到脚底板，也让他背脊生汗，阵阵眩晕。

“这是所有昂贵物品背后的逻辑，人为制造稀缺，在赋予它含义，寄托各种美好的愿景。”

如同各色宝石，各色装饰品，各种奢侈品一样，什么纯手工制作，什么耗时三年，不都是制造稀缺的一种借口吗？

“弄清楚这个原理，想把水晶糖卖出高价就不难了，只要赋予它含义就好。”

他放低声音，循循善诱，“不论哪位大夫都会说，每天吃点水果，对身体好吧？开胃健脾，颐养身心，对吧？”

宗令点头，大夫确实这么说过。

“但是吃水果未必有这么方便，首先是节气的问题，过了季就没有应季的水果，想吃也吃不到。其次就是运输，南地的水果，北地永远享受不到，只能望而生叹，我就只在图册里听说过南地的荔枝，龙眼，枇杷等等。”

宗令深以为然的点头，想他这样的王爷之尊，也只尝过一次荔枝的鲜果，荔枝荔枝，离枝即变，当地的指挥使可是直接挖了上百颗荔枝树装进桶里，快马加鞭在水路出发，赶到京城时只剩下十余株果树还活着，连先帝也只分到五颗。宗令当时刚办好一件差事，恰逢其会才分到一颗，尝了味道，鲜美难言永生难忘。

他都难得吃到鲜果，更不提其他人。

“然后现在，市面上突然出现了一种糖果，形状晶莹剔透，口感甜美似鲜果，号称吃一颗糖果，抵一颗鲜果，价格却是鲜果的十倍，二十倍，您愿意尝尝吗？单独一颗还不卖，一定要买他们的十二月果仙套装才行。”

宗令摇头，“我又不傻，怎么会买这个。”直接吃鲜果不香吗？

“可是紧接着，《大焱报》上就报道了这种糖果的难得，珍贵之处，需要十颗鲜果的浓缩，才能得到一颗的滋味，费时费力精工细作，一年忙活到头，才能凑齐这么一套十二果仙，汇聚了十二个月的鲜美，不心动吗？作坊里产量有限，一年只能生产一万盒！再多实在产不了。”